Спецзадачи: план продаж по каждому товару и магазину
Офис ставит план продаж по товару, бренду или группе. Магазин видит его в KPI вместе с фактом за день, а рейтинг внутри группы показывает, кто впереди.
План по бренду есть, а управлять им нечем
Аналитика показывает результат, но не превращается в понятную задачу для магазина.
Планы по брендам и SKU рассылают в мессенджерах: задачи не фиксируются в одном месте, договорённости теряются в потоке сообщений.
Сложно прозрачно отследить, как магазин выполняет план сегодня, — офис узнаёт итог в конце периода.
Продавцу непонятно, сколько нужно продать сегодня, сколько уже продано и где он отстаёт от других магазинов.
От плана в офисе до факта на кассе
- Выбирает товары и вводит план дневных продаж
- Указывает период
- Выбирает форматы магазинов, регионы или отдельные магазины
- Товары и плановое количество
- Факт продаж в течение дня — по данным чеков
- Оповещение о риске невыполнения
- Результаты спецзадач в сводной отчётности KPI
- Какие магазины не дотягивают до плана
- Рейтинг магазинов внутри группы
План — под задачу сети, соревнование — между магазинами
Какие планы можно поставить
- 1На отдельный товар или на группу товаров
- 2В штуках или в выручке
- 3На день или на весь период спецзадачи
- 4У каждого магазина — свой план
- 5С распределением по дням с учётом сезонности
Аналитика и соревнование
- 1Магазин видит своё выполнение плана
- 2Видит рейтинг по выполнению плана в своей группе
- 3Видит места других магазинов в группе
- 4Получает прогноз выполнения плана
Всего 10 штук в день по одному товару
Средняя цена одной штуки товара в чеке — 125 ₽.
Как сеть косметики управляет продажами через спецзадачи
Задача
Продавцы работают не только на общий план магазина, но и на спецзадачи по брендам и SKU — например, месячные планы по бренду Vivienne Sabo в выручке или в штуках. Часть задач ставилась в мессенджерах, и статус выполнения было сложно отследить.
Что внедрили
- Планы по фокусным брендам с распределением по дням с учётом сезонности
- Управление продажами через 5 ключевых KPI с прогнозом выполнения
- Чековую аналитику в реальном времени: выручка, чеки, средний чек и длина чека
- Мобильную аналитику для руководителей: план по сети и дивизионам, рейтинг магазинов
Как запускали
Без классического пилота: сначала ограниченная группа магазинов, со второго месяца — вся сеть. Обучение — несколько сессий для ключевых пользователей. Теперь каждая планёрка начинается с дашборда, а не со сбора цифр.
Покажем, как спецзадачи поднимут продажи фокусных товаров
Расскажите о сети — покажем модуль на демо и посчитаем эффект на ваших цифрах.
Оставить заявку →